WORKSHOP

Værdibaseret salg
TILMELD DIG HER

Værdibaseret salg

Uanset om du er iværksætter med en nystartet forretning, eller har drevet virksomhed i mange år, så er salg altid aktuelt!

Salg er et stort begreb, og for at få succes med dit salg, så kan det med fordel brydes op i flere faser.

På denne workshop vil SALG blive gennemgået lige fra hvad du sælger til hvem, hvordan kan du skabe værdibaseret salg, mersalg, gensalg, tilpasse salget til forskellige behov og meget mere.

Tag gerne egne cases med, da der bliver god tid til dialog og mulighed for at stille spørgsmål.

På dagen skal vi igennem følgende områder:

Kort præsentation af Erhvervshus Hovedstaden og deltagerne

Et kort indblik i nyeste forskning og tendenser indenfor salg (B2B og detail)

  • Hvad siger undersøgelserne og hvad skal vi blive bedre til?
  • Hvad siger tallene og hvilke trends tegner fremtidens salg?
  • Hvem er vores målgrupper, hvad kendetegner dem og hvad vægter de højst?

Vores værditilbud

  • Hvad er det vi reelt sælger og til hvem?
  • Værdiopfattelse og -skabelse – set med kundens øjne
  • Behovsafdækning og værdiafklaring
  • Tilbuddet til kunden – hvordan præsenterer vi vores tilbud og ydelser?
  • Hvordan koble behovs- og værdiafklaring og tilbud?

Hvordan kommunikerer vi vores værditilbud og hvordan får vi ordren i hus?

Opfølgning – hvordan sikrer jeg en god og værdifuld kundeopfølning?

Afrunding og opsamling

 

Du møder:
Steen Pedersen, forretningsudvikler med ekspertise indenfor salg, kunderelationer og ledelse.
Steen har en HD i afsætning fra CBS. Han har arbejdet i SMV virksomheder i ind- og udland samt medvirket til opstart og udvikling af helt nye virksomheder. Han har undervist i en række af Danmarks største virksomheder i blandt andet salg, salgsledelse og salgspsykologi samt personlig ledelse og -effektivitet. Steen brænder for at være med til at udvikle virksomheder og passionerede medarbejdere og ledere, der alle trækker i samme retning.

 

 

PRAKTISKE OPLYSNINGER

Dato: 4. maj 2023
Tid: kl. 09:00 – 14:00
Morgenmad fra kl. 8.30
Sted: Green Solution House, Rønne

Tilmelding