Value-based selling and AI – create stronger customer dialogues and more value in sales

Mange virksomheder er dygtige til deres fag, men oplever samtidig, at det kan være svært at tydeliggøre værdien af deres løsninger over for kunderne. Resultatet bliver ofte, at dialogen kommer til at handle om pris frem for værdi.

På denne praksisnære workshop får du en konkret introduktion til værdibaseret salg og lærer, hvordan kunstig intelligens (AI) kan styrke dit salgsarbejde før, under og efter kundemøder.

Vi arbejder med, hvordan du flytter fokus fra produkter og ydelser til kundens behov, udfordringer og gevinster. Samtidig får du indsigt i, hvordan AI kan bruges som en effektiv sparringspartner til blandt andet leadgenerering, kundeanalyse, mødeforberedelse, behovsafdækning og udvikling af stærke værditilbud.

Workshoppen kombinerer korte faglige oplæg med praktiske øvelser, dialog, erfaringsudveksling og arbejde med egne cases. Du går hjem med konkrete værktøjer, anvendelige AI-prompts og nye metoder, som kan implementeres direkte i din virksomhed.

På workshoppen arbejder vi blandt andet med:

• Værdibaseret salg – fra produktfokus til kundeværdi
• AI og prompting i en salgs- og SMV-kontekst
• Leadgenerering og segmentering med AI
• Effektiv mødeforberedelse og kundeindsigt
• Behovsafdækning gennem spørgeteknik og aktiv lytning
• Tillid, relationer og troværdighed i kundedialogen
• Udvikling af stærke og relevante værditilbud
• Best practice og erfaringsudveksling mellem deltagerne

Udbytte

Efter workshoppen har du:

• En klar forståelse af værdibaseret salg
• Konkrete AI-værktøjer og prompts til dit salgsarbejde
• Metoder til at skabe bedre kundedialoger og afdække behov
• En stærkere tilgang til at formulere og dokumentere kundeværdi
• Inspiration og erfaringer fra andre bornholmske virksomheder

Target audience

Workshoppen er målrettet ejerledere, salgsansvarlige, projektledere, konsulenter og medarbejdere med kunde- eller salgsansvar i bornholmske små og mellemstore virksomheder.

Den er relevant for både virksomheder med en etableret salgsindsats og virksomheder, der ønsker en mere struktureret og værdiskabende tilgang til salg og kundedialog. Branchen er underordnet – fokus er på metoder og værktøjer, der kan anvendes på tværs af forskellige typer virksomheder.

VIGTIGT – til workshoppen skal du medbringe din PC og have downloadet en AI model (gratis eller betalt version.