Optimer udbyttet af dine salgsindsatser.
Salg er en af de vigtigste discipliner i arbejdet for at sikre virksomhedens succes.
Den dygtige sælger skal være i stand til at skabe de helt rette løsninger til sine kunder – og ikke mindst skabe gode relationer til de rette kunder. Du har som sælger mange udfordringer, og det er derfor vigtigt, at din værktøjskasse er i orden, så det er dig, der via din egen sikkerhed vinder hver gang i en meget konkurrencepræget verden.
Det gode salg er det bevidste salg, hvilket vil sige god planlægning, den rigtige systematik i hele forløbet, udnyttelse af empati og menneskeligforståelse til differentiering i selve salget kombineret med stor disciplin og effektivitet. Dette forløb giver dig værktøjer, hvor du kan planlægge og eksekverer gennem din individuelle handlingsplan.
Dag 1
Det planlagte salg
Denne dag vil have fokus på planlægning og analyserne der leder op til et salg. Her kommer vi bl.a. ind på:
- Vision og Mission for dit salg
- Pipeline management
- De 4 analyser i salget
- Det tekniske salg
Efter denne dag er du klædt på til at planlægge og dermed optimerer dit salg. Du ved hvem du vil sælge til, du er forberedt og du har en plan for mødet med kunden.
Godt planlagt er halvt i mål!
Dag 2
Business to business salg
Vi skal se på de forskellige dynamikker og teknikker der kan styrke din position under B2B salget. Vi skal blandt andet se på:
- Det mentale salg
- Salgets systematik
- Behovsudvikling
- Værdibaseret salg
- Indvendingsbehandling
- Den gode aftale
Efter dag 2 vil du være klædt på til at arbejde med dine kunder, og forstå de processer der skaber bevidste salg.
Bevidste salg skaber succes.
Oplægsholdere
Kenneth Brandt Ibsen (Underviser 27/10)
- Kundecentersalg
- BtB projekt salg
- Salg i Retail
- Key Account Management
- Certificeret Performance Coach
Claus Bendixen (Underviser 3/11)
- Int. BtB salg
- Int. BtC salg
- Online salg
- Salgsledelse
- Key Account Management
Tilmelding:
Andre har også vist interesse for:
Infomøde – SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer
Webinar (online)På dette informationsmøde får du indblik i de to puljer SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer retter sig mod små og mellemstore virksomheder (SMV´er) med behov […]
Workshop – Bliv bedre til at promovere din virksomhed
Green Solution House Strandvejen 79, RønneMangler din virksomhed fra tid til anden faglært arbejdskraft? Faglært er fedt og Resonans Nordic inviterer i de bornholmske virksomheder til et spændende arrangement på Green Solution House. Arrangementet hjælper […]
Ansvarlig leverandørstyring
Webinar (online)Møder I stigende krav til at I har styr på bæredygtigheden hos jeres leverandører? Har I brug for en ramme til at vurdere, om jeres forsyningskæde arbejder ansvarligt? Due diligence […]
Forstå dine kunder
Webinar (online)Vil du lære at indsamle kvalitative data, opnå kundeindsigt og få forståelse for, hvordan du omsætter det til nye forretningsinitiativer og salg? – fx produkttilpasning og vinkling af markedsføring. Så […]
Få et 360 graders overblik med Bæredygtighedshjulet
Webinar (online)Bæredygtighedshjulet hjælper dig med at vurdere, hvor bæredygtig din virksomhed er i dag. Det giver på kort tid en status på jeres bæredygtighedsindsatser og inviterer til dialog, som hjælper med […]
IværksætterBASIS
Webinar (online)Har du en forretningsidé- eller drøm? Er det første gang, du starter egen virksomhed? Få en generel introduktion til de vigtigste emner, du skal have styr på, herunder de formelle […]
Kom godt i gang som selvstændig
Webinar (online)Vil du have viden om og inspiration til, opstart af din egen virksomhed? Her får du redskaberne til at afmystificerer, det at starte en selvstændig virksomhed op. Hvad enten du […]
Mangler du medarbejdere? – International arbejdskraft kan være løsningen!
Green Solution House Strandvejen 79, RønneDeltag i dette ”gå-hjem-møde” og hør om, hvorledes du kan blive hjulpet til at ansætte din næste medarbejder fra udlandet. Du vil få gode råd til, hvordan du mestrer de […]
Kernefortællingen – din virksomheds unikke budskaber er den bedste branding
Webinar (online)Ønsker du at blive skarp på, hvordan du skal brande og positionere din forretning? På dette workshopforløb får du virksomme værktøjer til, at bruge din virksomheds særlige historie til at […]
Har du styr på kunderejsen?
Green Solution House Strandvejen 79, RønnePå denne workshop arbejder vi med kundeoplevelsen. Dette kan både være fysiske butikker, men også på webshops. Ofte bruger virksomhederne mange penge på både hjemmesider, webshops og facebook annoncering og […]
Værdibaseret salg
Green Solution House Strandvejen 79, RønneSalg er et stort begreb, og for at få succes med dit salg, så kan det med fordel brydes op i flere faser. På denne workshop vil SALG blive gennemgået […]
WEBINAR – Mangler du medarbejdere? International arbejdskraft kan være løsningen!
Webinar (online)Deltag i dette ”gå-hjem-møde” og hør om, hvorledes du kan blive hjulpet til at ansætte din næste medarbejder fra udlandet. Du vil få gode råd til, hvordan du mestrer de […]