Optimer udbyttet af dine salgsindsatser.

Salg er en af de vigtigste discipliner i arbejdet for at sikre virksomhedens succes.

Den dygtige sælger skal være i stand til at skabe de helt rette løsninger til sine kunder – og ikke mindst skabe gode relationer til de rette kunder. Du har som sælger mange udfordringer, og det er derfor vigtigt, at din værktøjskasse er i orden, så det er dig, der via din egen sikkerhed vinder hver gang i en meget konkurrencepræget verden.

Det gode salg er det bevidste salg, hvilket vil sige god planlægning, den rigtige systematik i hele forløbet, udnyttelse af empati og menneskeligforståelse til differentiering i selve salget kombineret med stor disciplin og effektivitet. Dette forløb giver dig værktøjer, hvor du kan planlægge og eksekverer gennem din individuelle handlingsplan.

Dag 2

Business to business salg

Vi skal se på de forskellige dynamikker og teknikker der kan styrke din position under B2B salget. Vi skal blandt andet se på:

• Det mentale salg
• Salgets systematik
• Behovsudvikling
• Værdibaseret salg
• Indvendingsbehandling
• Den gode aftale

Efter dag 2 vil du være klædt på til at arbejde med dine kunder, og forstå de processer der skaber bevidste salg.
Bevidste salg skaber succes.

Oplægsholdere

Claus Bendixen (Underviser 3/11)

• Int. BtB salg
• Int. BtC salg
• Online salg
• Salgsledelse
• Key Account Management