Bliv skarpere til B2B salg

Workshop forløb - 2 dage
TILMELD DIG HER

Optimer udbyttet af dine salgsindsatser.

Salg er en af de vigtigste discipliner i arbejdet for at sikre virksomhedens succes.

Den dygtige sælger skal være i stand til at skabe de helt rette løsninger til sine kunder – og ikke mindst skabe gode relationer til de rette kunder. Du har som sælger mange udfordringer, og det er derfor vigtigt, at din værktøjskasse er i orden, så det er dig, der via din egen sikkerhed vinder hver gang i en meget konkurrencepræget verden.

Det gode salg er det bevidste salg, hvilket vil sige god planlægning, den rigtige systematik i hele forløbet, udnyttelse af empati og menneskeligforståelse til differentiering i selve salget kombineret med stor disciplin og effektivitet. Dette forløb giver dig værktøjer, hvor du kan planlægge og eksekverer gennem din individuelle handlingsplan.

Dag 1

Det planlagte salg

Denne dag vil have fokus på planlægning og analyserne der leder op til et salg. Her kommer vi bl.a. ind på:

  • Vision og Mission for dit salg
  • Pipeline management
  • De 4 analyser i salget 
  • Det tekniske salg

Efter denne dag er du klædt på til at planlægge og dermed optimerer dit salg. Du ved hvem du vil sælge til, du er forberedt og du har en plan for mødet med kunden.
Godt planlagt er halvt i mål! 

Dag 2

Business to business salg

Vi skal se på de forskellige dynamikker og teknikker der kan styrke din position under B2B salget. Vi skal blandt andet se på:

  • Det mentale salg
  • Salgets systematik
  • Behovsudvikling
  • Værdibaseret salg
  • Indvendingsbehandling
  • Den gode aftale

Efter dag 2 vil du være klædt på til at arbejde med dine kunder, og forstå de processer der skaber bevidste salg.
Bevidste salg skaber succes.

Oplægsholdere

Kenneth Brandt Ibsen (Underviser 27/10)

  • Kundecentersalg
  • BtB projekt salg
  • Salg i Retail
  • Key Account Management
  • Certificeret Performance Coach

Claus Bendixen (Underviser 3/11)

  • Int. BtB salg
  • Int. BtC salg
  • Online salg
  • Salgsledelse
  • Key Account Management

PRAKTISKE OPLYSNINGER

Dato: 27. okt. + 3. nov. 2022

Morgenmad: kl. 08:30 (Begge dage)

Workshop: kl. 09:00 – 15:00 (Begge dage)

Sted: Green Solution House, Strandvejen 79, 3700 Rønne

Tilmelding:

Andre har også vist interesse for:

Navigation af visninger

Begivenhed Views Navigation

I dag

Infomøde – SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer

Webinar (online)

På dette informationsmøde får du indblik i de to puljer SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer SMV:Grøn 2.0 og SMV:Grønne Kompetencer retter sig mod små og mellemstore virksomheder (SMV´er) med behov […]

Gratis

Workshop – Bliv bedre til at promovere din virksomhed

Green Solution House Strandvejen 79, Rønne

Mangler din virksomhed fra tid til anden faglært arbejdskraft?  Faglært er fedt og Resonans Nordic inviterer i de bornholmske virksomheder til et spændende arrangement på Green Solution House. Arrangementet hjælper […]

Gratis

Ansvarlig leverandørstyring

Webinar (online)

Møder I stigende krav til at I har styr på bæredygtigheden hos jeres leverandører? Har I brug for en ramme til at vurdere, om jeres forsyningskæde arbejder ansvarligt? Due diligence […]

Gratis

Forstå dine kunder

Webinar (online)

Vil du lære at indsamle kvalitative data, opnå kundeindsigt og få forståelse for, hvordan du omsætter det til nye forretningsinitiativer og salg? – fx produkttilpasning og vinkling af markedsføring. Så […]

Gratis

Få et 360 graders overblik med Bæredygtighedshjulet

Webinar (online)

Bæredygtighedshjulet hjælper dig med at vurdere, hvor bæredygtig din virksomhed er i dag. Det giver på kort tid en status på jeres bæredygtighedsindsatser og inviterer til dialog, som hjælper med […]

Gratis

IværksætterBASIS

Webinar (online)

Har du en forretningsidé- eller drøm? Er det første gang, du starter egen virksomhed? Få en generel introduktion til de vigtigste emner, du skal have styr på, herunder de formelle […]

Kom godt i gang som selvstændig

Webinar (online)

Vil du have viden om og inspiration til, opstart af din egen virksomhed? Her får du redskaberne til at afmystificerer, det at starte en selvstændig virksomhed op. Hvad enten du […]

Gratis

Har du styr på kunderejsen?

Green Solution House Strandvejen 79, Rønne

På denne workshop arbejder vi med kundeoplevelsen. Dette kan både være fysiske butikker, men også på webshops. Ofte bruger virksomhederne mange penge på både hjemmesider, webshops og facebook annoncering og […]

Værdibaseret salg

Green Solution House Strandvejen 79, Rønne

Salg er et stort begreb, og for at få succes med dit salg, så kan det med fordel brydes op i flere faser. På denne workshop vil SALG blive gennemgået […]