Salgsarbejde er en afgørende disciplin for virksomheder, der ønsker vækst. Men moderne salg handler ikke om at presse et produkt igennem – det handler om rådgivning, tillid og evnen til at hjælpe kunden med at træffe den rigtige beslutning.
Denne salgsudviklingsdag er for bornholmske virksomheder, der ønsker at kickstarte eller styrke deres B2B-salg gennem konkrete værktøjer, ny inspiration og en stærkere mental tilgang til salget.
Dagen tager udgangspunkt i, at salg er rådgivning. Vi arbejder med den mentale del af salget og opbygger en tryg og professionel tilgang, hvor du står stærkt i dialogen med kunden og tør være proaktiv. Når du er mentalt godt klædt på, bliver det lettere at tage kontakt, skabe relationer og i sidste ende sælge mere – på en måde, der føles ordentlig for både dig og kunden.
Du får indsigt i, hvordan du arbejder med opsøgende salg og mødebookning, og hvordan du mentalt forbereder dig på at løfte røret og tage kontakt til nye potentielle kunder. Fokus er både på at få flere møder i kalenderen og på at hæve kvaliteten af de møder, du skaber.
Vi arbejder også med en klar gameplan for dine kundemøder, så du sikrer struktur, overblik og styring – uden at det bliver stift eller påtrængende. En god plan giver både dig og kunden en tryg og professionel oplevelse.
Et centralt emne på dagen er pris og præsentering af værdi. Der er meget psykologi i at præsentere sin pris, og du lærer, hvordan du kan stå ved din pris, kommunikere din værdi tydeligt og få det, du er værd – uden at gå på kompromis med relationen.
Derudover bliver du introduceret til 18 forskellige closingteknikker, så du kan afslutte salget på en måde, der passer til både situationen og kundetypen. Du lærer at lukke aftaler naturligt og professionelt – uden at virke pressende.
Endelig arbejder vi med den værdiskabende opfølgning. Hvornår og hvordan følger du op, så det skaber reel værdi for kunden? Og hvad gør du ved de kunder, der ikke vender tilbage? Du får konkrete metoder til at genantænde interessen, fastholde momentum og flytte dialogen fra potentiel til reel aftale.
Dagen er for virksomhedsejere og medarbejdere med salgsansvar, som ønsker at øge deres B2B-salg. Den vil være praksisnær og fyldt med konkrete værktøjer, du kan tage i brug med det samme – uanset om du er ny i salgsrollen eller har mange års erfaring.
Dagens program:
08.30 – 09.00
Ankomst og morgenmad
09.00 – 09.30
Velkomst og introduktion
– Salg som rådgivning
– Den mentale tilgang til salget og tryghed i rollen
09.30 – 10.30
Få flere nye kunder
– Opsøgende salg og mødebookning
– Mental forberedelse og mod til at tage kontakt
– Sådan skaber du flere og bedre møder
10.30 – 10.45
Pause
10.45 – 11.45
Gameplan for kundemøder
– Struktur, styring og professionel dialog
– Sådan sikrer du værdi for både dig og kunden
11.45 – 12.30
Frokost
12.30 – 13.30
Pris og værdi
– Psykologi i prispræsentation
– Eje din pris og få det, du er værd
13.30 – 14.15
Closing i praksis
– 18 closingteknikker
– Luk aftaler naturligt og situationsbestemt
14.15 – 14.30
Pause
14.30 – 15.30
Den værdiskabende opfølgning
– Hvornår og hvordan følger du op?
– Sådan genantænder du interessen og flytter kunden mod en aftale
15.30 – 16.00
Afrunding og vigtigste takeaways
– Næste skridt i dit salgsarbejde
Opfølgning online: 20. marts kl. 9.00-11.00
Her får alle deltagere mulighed for at få sparring på deres foreløbige salgsarbejde, og hvis ikke man har foretaget sig noget der kan deles, er der også stor læring i at høre de andres erfaringer og feedbacken fra Ann Louise.
Join Zoom
Meeting
https://us06web.zoom.us/j/86971468446?pwd=aQ2vNGeRQvPTWGJ8TJFY3k7umUvazd.1
